魔法剣乱れ打ち【マネジメントと営業ノウハウ】

マネージャーや営業マンのスキルアップ

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影響をうけた書籍まとめ【営業編】

      2018/03/09

ダン・ケネディの本を久しぶりに買ってみました。

「YES」を引き出す7つのトリガー|ダン・ケネディ

「YES!」を引き出す7つのトリガー

¥ 3,990 !!!!!!!!

高いんです、ダン・ケネディ書籍のすごいところ、安くならない。amazonですら、高い。今回、たまたま見かけて購入しましたが…圧倒的に知っている内容ばかり..

とは言うものの、今まで読んできたものや経験が血肉になっているということで納得。そして、今まで読んできた営業関連の書籍で、影響を受けたものをまとめる良いきっかけになりました。

営業関連の書籍で私が影響を受けたもの

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル

「大量に行動する」「思いついたことは全部やる」ってことだけをストーリー交えながら納めてある本。でも、なにをやるにしても、それが一番確率が高まる方法だと思う。ちなみにダン・ケネディに出会った最初の1冊がこれだった。

10秒で決めるテレアポ&電話営業術~相手の心をつかみ、売上げを驚異的にアップさせる方法

テレアポの基本が書いてある。このほかにも、お勧めしたいテレアポ系の本あったんですけど…「営業は確率論、テレアポなんて断られて当たり前」的なこと書いてあった本なんだっけな。

営業マンは断ることを覚えなさい

そうだ、断れ。お客様の話してる内容に答えるのが仕事じゃない。本当の事実を掴んで解決するのが仕事だ。

ぶっちぎり理論38―落ちこぼれでも3秒で社内エースに変わる!

タイトルも恥ずかしれば、章タイトルもいちいち恥ずかしい1冊。ただ、書いてあることは実に的を射ているを思う。

人を動かす

営業も経営もマネジメントも、何でもかんでも全部この本に書いてある。時代の荒波食らっても、変わらない洗練された本質が美しい。

トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術

色々技術が乗ってる。これ一冊でスキル的には十分なものが得られます。ただ、1人前の営業マンと周りに言われるようになってから、読むべきだと思う。

これ読んで実践しても、所詮小手先のテクニックです。使えない使えない。

さすが!と言われる話し方・聞き方のビジネスマナー

営業は「断られる理由」を無くすことが必要なんで、清潔な見た目、適切な言葉選び、ビジネスマナーはできて当たり前。なのに、できないアホが多いから学んだほうが絶対お得です。

影響をうける本は、ラーメンの味と同じくらい、人それぞれ感じ方が違うけど、たくさん読むとお得です。

最後に 宮崎駿大先生の権威を借りてみる。

「本を読まないのは勝手だけど、その『つけ』は全部自分が払うんだから。知識や教養は力じゃない、と思っているヤツはずいぶん増えたけど、結局、無知なものはやっぱり無知ですからね。どんなに気が良くて、どんなに一生懸命でも、ものを知らないというのは『自分がどこにいるか知らない』ことですから。」

 

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