営業の記事一覧

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テレビや書籍で話題になっている宝塚式ブスの25箇条。 宝塚に限らず、営業マンとして、ビジネスパーソンとして、そして一人の人間として学ぶべきことがとても多いので一読ください。 宝塚式ブスの25箇条 1 笑顔がない ・・・

営業資料の作成は、苦手意識を持つ人が多い分野です。 入社時に、資料作成を研修してくれる企業は数が少なく、体系化されたテクニックが社内でノウハウ化されていないから仕方ありません。 今回は営業資料作成の肝と、スピーディー・・・

「提案するんじゃない、お客様の話をきいてくるんだ!!」「聞くんじゃない、聴くんだ!!」営業している会社では、こんな会話がよく飛び交っていると思います。 「聞く・聴く」という言葉に囚われていると、何も前に進めません。 私・・・

営業は、根性でやるものではありません。営業を分解し、科学することで絶対に売れるようになります。 営業はプロセスを切り分けることで、各プロセス事に改善し数字を上げられます。 営業の原理原則 営業には、どの業種業界でも変・・・

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