魔法剣乱れ打ち【マネジメントと営業ノウハウ】

マネージャーや営業マンのスキルアップ

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【営業極】心理学をマスターする本【汎用的で永遠不滅】

      2015/05/01

 

では、トランプの1~13から、好きな数字を、頭に思い浮かべて。

その数字に、4を足して、倍にして。

そこから、6を引いて、2で割って。

そして、最初の数字を引いてみて。

 

 

 

 

答えは、1。

 

ほら、エロイこと考えたでしょ。

 

営業を極めたいなら、絶対はずせないのが心理学。

占い学同様、心理学もないがしろにされがちだが、これらは立派な学問である。

体系化され、汎用的であり、人に教え込むことが出来る。

当ブログでも、何度か心理学を紹介してきた。

 

これらは、営業に限らず、どの職種・職位でも役に立つため、少しづつ身に着けていってほしい。人の行動や心理をある程度操作するために、まずは、知識を増やすことから、始めてみよう。

心理学を学ぶためのおすすめ本

コールド・リーディング~人の心を一瞬でつかむ技術~

イアン・ローランド

超高いけど、超質の高い本。もう、怖いくらい。

この本の内容を完璧に把握し、全てを実際に利用することが出来れば、注目を浴び、権力を握り、女性にもて、お金も手に入る(多分)。

ただし、ひたすら文章が書いてあり、最初にこの本から読むと、心理学めんどいという心理になる。

トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術

菊原智明

その名のとおり、セールスに特化した心理学が書いてある。

営業を少しでも楽にしたり、普段の会話でリードを奪うためにも、心理学を駆使しよう。また、トップ営業マンの中には、知らないうちに心理学を操っているケースも多い。

 

心理学に関する書籍類は、山のようにあるが、実用的なテクニックの9割は、この2冊で補完することができる。

そして本を読まずとも、有効な心理学は、

  1. 営業テクニック【誰にでも使える心理学】まとめ
  2. 営業テクニック!立ち位置話す位置
  3. 営業テクニック【話法】その2
  4. 行動心理学と認知バイアス

に記載しているため、これを何度も見て、マスターしてほしい。

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