魔法剣乱れ打ち【マネジメントと営業ノウハウ】

マネージャーや営業マンのスキルアップ

*

マインドリセット【トップセールスが、なぜトップセールなのか】

      2015/04/20

 

マインドセットされる巨大アザラシ

トップセールスが、なぜトップセールなのか、考えたことがありますか。

理由は色々思い当たるでしょうけど、結局は、目標をひたすら追求しているか否か、その自分へのコミットメントの差が、トップかそうでないかの差分になります。

マインドリセット

社内で、そして社外でもトップセールスと呼ばれる彼彼女らにも、非常に困難な商談の場面は、いくつもあるだろう。

会話がスムーズに行えず、商談途中で、行き場を見失ったり、価格交渉の場面で、強気にでれないこと事もある。そんな彼らが、己に課した目標のために、以前と行っているのが、マインドリセットだ。

簡単に言うと、『目的に立ち返る』ということである。

営業中におけるマインドリセットの行い方

本来であれば、マインドリセットは、計画を練るうえで何かに迷ったり、仕事の優先順位が定まらない際に、集中して行うものだが、これは商談中にも行うことができる。

その方法は物凄くシンプルで、「この交渉で達成したいことって、何だっけ?」と考えることである。

言われてみれば当たり前の行為なのだが、現場では、落ち着いて考え直すことは難しく、目標を見失うために、売れなくなる。

トップセールスは、『自分が目標達成することは当たり前(のようにしなくてはいけない)』という強いマインドがあるために、目標を達成し続けるのだ。

マインドリセットの練習

何か行うたびに、こう考えよう。

この行為で、達成したいことはなんだろう。どのような振る舞いが正しいだろう。そうした振る舞いや、目標を達成するためには、何が必要で何が不要だろう

常日頃、自分のマインドに問いかけをしていると、どんな場面でも、思考の瞬発力が働くようになる。

 

 - 営業 ,