魔法剣乱れ打ち【マネジメントと営業ノウハウ】

マネージャーや営業マンのスキルアップ

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魅力的な営業マンに存在するたった一つの共通項

      2015/04/20

 

 

スーパー営業

 

多くの評価を得ている営業マンには、唯一共通していることがあります。

それは、ストーリー(エピソード)を持っていることです。

ストーリーって何?

ストーリーというのは、ビジネスでもプライベートでもなんでも良い、噂になるくらいの「人と違うことをしてきた話」、それがストーリーになる。

  • 圧倒的な成果を残してきた
  • 彼が育てたメンバーは、必ず成果を残す
  • 人を見抜く才能がある
  • 彼女が100人いる
  • 数年間ひきこもりだった

 

偉大な営業マンになるためには、ストーリーを多く持つことが重要である。

大きな存在になるその人には、必ずいままでに蓄積されたバックボーンがある。そして、バックボーンというのは、ストーリーの積み重ねで決まる。

ストーリーは語るものじゃない

そのストーリーは、間違っても自分で語るものじゃない。あなたの武勇伝は、あなた以外誰も聞きたくないからだ。

「ストーリーは、あなたじゃない誰かが語ってくれるもの」

周囲の人が、勝手に話してしまうくらいの秀逸なシーンが、あなたのストーリーとなり、あなたのバックボーンになる。

ストーリーを創っていく人の3つの性質

ストーリーの作り方は、人それぞれだ。そのなかでもストーリーが豊富な人の、3つタイプを紹介する。

遊びに全力

人よりも、遊びに全力投球できるひと。

生死をいとわなかったり、人が避けることまで行動範囲に入るので、特別なストーリーが出来やすい。

仕事に全力

小さいことから、大きなことまでストーリーになりやすく、周囲にも伝播しやすい。

すごい失敗体験を笑顔でする

凡人は、滑ったミスを隠ぺいするが、天才は、思いっきり滑ったネタを酒の肴にするものだ。だから、次に進める。

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