営業

聴くにフォーカスした男性

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SPIN話法とヒアリング力のトレーニング方法

2020/6/26    ,

顧客ニーズを探り当てるために様々な質問を行い、尋問口調になってしまうことはありませんか。 最短で潜在ニーズに近づいて、商談を成功に導くフレームワーク「SPIN話法(SPIN営業)」を学ぶことで、ヒアリ ...

ひらめき

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セレンディピティの意味と発揮方法

2022/1/25  

セレンディピティって何? セレンディピティというのは、 思いがけないものを偶然に発見すること。 探しているものとは別の価値あるものを見つける能力・才能 ふとした偶然からの閃き 幸運を掴み取る能力 偶然 ...

バイアス

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正常性バイアスと認知バイアスの説明と注意点

2022/1/25  

コロナことCOVID-19により、社会情勢が大きく傾いています。このような感染症パンデミックや景気変動時に気を付けなければいけない心理学があります。 社会心理学・災害心理学として有名な「正常性バイアス ...

外見がいけてるお姉さん

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【ABCの法則】90%超の好印象コントロール術

2020/1/5    ,

ビジネスマンは外見が重要だと言う話は、何度も何度も聞かされたことがあると思います。 メラビアンの法則が示す通り、その人の印象は50%以上が外見によって決まります。 90%以上の確率で好印象をとる方法 ...

今でしょ

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営業テクニック【誰にでも使える心理学まとめ】

2020/6/26    ,

行動心理学から逆算された営業テクニックをご紹介します( *´艸`) 卓越したセールスパーソンは、ほぼ間違いなく心理状況を把握できています。予備知識として頭の片隅に置いてもらえれば嬉しいです。 知ってお ...

営業

『仕事を任されたら何をすべきか8箇条』が完璧すぎて隙がない件(転載)(再掲載)

2020/5/12  

いつも勉強させてもらっているbooks&appsさんの人気記事で、2014年からたびたび部下に紹介している尊敬する上司に教えてもらった「仕事を任されたら何をすべきか」8箇条。 つっこみの入れよ ...

宝塚式ブスの25箇条

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売れない営業マンは「宝塚式ブスの25箇条」に学べ

2019/7/31  

テレビや書籍で話題になっている宝塚式ブスの25箇条。 宝塚に限らず、営業マンとして、ビジネスパーソンとして、そして一人の人間として学ぶべきことがとても多いので一読ください。 宝塚式ブスの25箇条 1 ...

営業

認知バイアスと行動心理学

2020/4/7    ,

認知バイアスとは、事柄を評価するにあたって他の意見や事柄に大きく影響受けることを指します。 基本的には、自分の希望通りにしたいが為に事実を歪めたりする心理ですが、認知バイアスを知っておくだけで営業がグ ...

ユーモア

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ユーモアであるべき理由と習得方法まとめ

2022/1/25  

ユーモアとは、身体を張ったり、直観的な行為で笑いを引き出すのではなく、知恵を知識をフル活用し、言葉や文章などを用いて笑いを誘う技術です。 イギリス発祥の言葉ですが、日本風にいうと『とんち』がそれに値し ...

出会い

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理想の人と出会える「最適停止理論」の解説

2022/1/25  

付き合うことは出来るけど、理想の相手とは程遠い...はやく自分の理想の人と出会いたい。 そんな方に知ってもらいたいのが「最適停止理論」です。 ダメな恋愛、ダメな結婚に繋がらないように数学者が導き出した ...

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