営業

１.勝つことを意識している あまりにも当然のことですが、勝ちグセが付いている人は、常に勝つことを意識しています。 成果をだすために何をすべきなのか、目標は何なのか、目標に向けてのプロセスは間違っていな ...

顧客との関係性が良いから売れるのではなく、顧客の価値を上げる提案が出来たことで関係性が向上します。顧客と良好な関係を築く営業が、成果を上げ続けるという考え方は迷信です。 営業と顧客の関係性は「成果の結 ...

世の中には、普通に話しているだけでも、権威性や専門性が高い人かのように、ものごとを語れる人がいます。 なぜ、そのように見えるのでしょうか。 ・ ・ ・ 普通に話していないからです。話し方はテクニックで ...

営業は決裁者と話を進める必要があり、決裁者＝経営層の可能性は非常に高いです。 経営者と商談する際に心がけるポイントを紹介します。 経営者が求めるのは3つだけ まず理解しないといけないのは、経営者は3つ ...

営業職は机上での研修を終えると、同行や逆同行、もしくは先輩とのロールプレイングによって営業力が培われていきます。 しかしながら、それだけでは一流の営業になることはできません。 営業するうえで最高に重要 ...

営業の流れを分解すると、大きく5つのプロセスに分かれます。 自薦準備→アプローチ→ファクトファインディング→プレゼンテーション→クロージング。営業において最も大切なのが「アプローチ」であり、次に大切な ...

毎日毎日テレアポライフを送るのは、現場にしかわからない辛さがありますよね。営業活動を楽に出来て、売上もジャンジャンあがる営業、それが紹介営業です。 紹介営業って何 紹介営業とは、お客さんにお客さんを紹 ...

近年、男性でも手軽に香水をつけれる環境が整ってきましたが、それでもまだ香水をつけるのに批判的な人は多いです。 1年くらい前に、「サラリーマンも香水をつけて欲しい」というブログが大炎上していました。炎上 ...

営業活動をしていると「相手と仲良くなりたいけど、上手に話ができなくて仲良くなれない。」そんな悩みを経験したことがある人は多いと思います。 簡単に相手と仲良くなる方法をご紹介します。 相手の警戒心を解き ...

「コミュニケーション上手は、聞き上手」 どういう人が『聞き上手』なのか、考えたことはありますか。 人によって聞き上手のイメージは異なるかもしれませんが、僕が尊敬するトップセールスは「聞き上手は相槌上手 ...