営業研修

聴くにフォーカスした男性

営業

SPIN話法とヒアリング力のトレーニング方法

2020/6/26    ,

顧客ニーズを探り当てるために様々な質問を行い、尋問口調になってしまうことはありませんか。 最短で潜在ニーズに近づいて、商談を成功に導くフレームワーク「SPIN話法(SPIN営業)」を学ぶことで、ヒアリ ...

外見がいけてるお姉さん

営業

【ABCの法則】90%超の好印象コントロール術

2020/1/5    ,

ビジネスマンは外見が重要だと言う話は、何度も何度も聞かされたことがあると思います。 メラビアンの法則が示す通り、その人の印象は50%以上が外見によって決まります。 90%以上の確率で好印象をとる方法 ...

今でしょ

営業

営業テクニック【誰にでも使える心理学まとめ】

2020/6/26    ,

行動心理学から逆算された営業テクニックをご紹介します( *´艸`) 卓越したセールスパーソンは、ほぼ間違いなく心理状況を把握できています。予備知識として頭の片隅に置いてもらえれば嬉しいです。 知ってお ...

リーダー

マネジメント

リーダーシップとはなにか【太公望の六韜三略!資質と過ち】

2020/5/26    ,

六韜三略(りくとうさんりゃく)をご存知でしょうか。 太公望呂尚(古代中国の周の軍師、仙人とも言われ、封神演義という漫画で有名)が残した戦略書で、正確には六韜と言う書物と三略と言う2つの書物を指します。 ...

論理的でないやつはサル

おすすめ本

論理的な話し方を身につけるコツ【ロジカルって何?】

2020/5/26    ,

論理的な思考を身に着けたいと思っている人は、まず「論理的に話す目的」を知りましょう。そのうえで、どのようにすれば論理的になれるのかをお伝えしていきます。 論理的に話す目的は「相手を動かすこと」 何故、 ...

営業

認知バイアスと行動心理学

2020/4/7    ,

認知バイアスとは、事柄を評価するにあたって他の意見や事柄に大きく影響受けることを指します。 基本的には、自分の希望通りにしたいが為に事実を歪めたりする心理ですが、認知バイアスを知っておくだけで営業がグ ...

一緒に忘年会したい

営業

飲み会の会話テク!営業の【さしすせそ】

2019/12/29    , ,

お酒も飲まない、陽キャでもない、人が好きでもない、僕は飲み会が大の苦手です。 しかしながら、好意あるお客様や恐怖の先輩から飲みに誘われれば、喜んで足を運びました。そんな際に、会話上手とおもっていた先輩 ...

営業の原理原則01

営業

【営業の原理原則】営業を科学する

2020/6/25    ,

営業は根性でやるものではありません。 営業を分解し、科学することで絶対に売れるようになります。 営業は確率論である 売れる営業もいれば売れない営業もいます。 その「売れる営業」も、10件商談したら10 ...

ファクトファインディング

営業

ファクトファインディング【お客様の話を聞くということ】

2018/6/11    ,

「提案するんじゃない、お客様の話をきいてくるんだ!!」「聞くんじゃない、聴くんだ!!」営業している会社では、こんな会話がよく飛び交っていると思います。 「聞く・聴く」という言葉に囚われていると、何も前 ...

飲み会気遣い

営業

飲み会や会食時マナー【これだけは知っておいて】

飲み会は、慣れている人にとっては当たり前。慣れていない人にとっては未知のマナーが多くあります。誰が相手でも、気持ちよく飲んでもらえるようなマナーを身に着けましょう。 マナーを学ぶ意味 実践的なマナーを ...

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