営業研修

営業

営業テクニック!顧客との5つの応酬話法

2020/1/7    ,

会社から用意されたスクリプト通りに話せているのに、みんなより売れない。 もしかしたら、そのスクリプトは現場感が欠如した資料になっているのかもしれません。 営業は必ず対話が発生します。その際に、たった5 ...

結論から話す

営業

結論から話す人になるコツと練習法【アンサーファースト】

2019/12/29    ,

出来るビジネスマンであれば、『結論から話す』ことを至極当たり前にこなしています。 結論から話す人になるためのコツを紹介します。 結論から話す人に俺はなる! 結論から話すコツ 『結論から話さないとダメだ ...

営業マニュアルの作成

マネジメント

営業マニュアルの作成

2020/1/7    ,

組織が少人数のころは、社長であったり、営業力の高い人間が会社の業績を引っ張ることで会社は勝手に成長していきます。 そして、組織が一定以上の規模になると、営業力にもバラつきが出始め、組織全体の生産性はみ ...

自信満々な漢

営業

シャドーロープレを習慣化しよう【売れる営業マンは皆やってる】

2020/1/6    ,

営業職は机上での研修を終えると、同行や逆同行、もしくは先輩とのロールプレイングによって営業力が培われていきます。 しかしながら、それだけでは一流の営業になることはできません。 営業するうえで最高に重要 ...

紹介を招く男性

営業

紹介営業のコツ【新規獲得で超大事な魔法のトーク】

2016/9/22    ,

毎日毎日テレアポライフを送るのは、現場にしかわからない辛さがありますよね。営業活動を楽に出来て、売上もジャンジャンあがる営業、それが紹介営業です。 紹介営業って何 紹介営業とは、お客さんにお客さんを紹 ...

聞き上手な女性

営業

【相槌を極めよう】会話がとぎれない話し方

「コミュニケーション上手は、聞き上手」 どういう人が『聞き上手』なのか、考えたことはありますか。 人によって聞き上手のイメージは異なるかもしれませんが、僕が尊敬するトップセールスは「聞き上手は相槌上手 ...

営業

論理的な話し方を行う5つの方法

2020/5/26    ,

論理的に考え、論理的に会話をしたい人は、方法論を身に着けましょう。 5つの事前準備をすることで、論理的っぽく話すことが可能になります。 論理的な話し方を行う5つの方法 1.ロジックを考えておく 「これ ...

営業スキル

営業

営業スキルを見直す5つのポイント

2020/1/7    ,

営業に絶対不可欠なスキルって何でしょうか。 絶対これ!と一言で集約できませんが、たった5つのスキルを構築することが出来れば、ひとまずトッレイヤーに入り込むことができます。 最も基本的で、どの業種業界で ...

営業飛び込み

営業

飛び込み営業のコツ【トップセールス10の心得】

2016/4/11    ,

飛び込み営業というのは、セールストークのみで決まるものではありません。営業マンの人格や情熱、迫力、態度、小道具。沢山の材料があって成果に繋がります。 トークマニュアルには態度や表情、声の抑揚など多くの ...

立ち位置

営業

立ち位置の心理学

2016/5/18    ,

自分が相手に対して、どの立ち位置にたつかということは営業テクニックのひとつに数えられます。 知らないと損する心理学をご紹介。 気を付けよう!方向心理学 立ち位置、座る位置 斜め前の①が商談では最もお勧 ...

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