営業研修

ロープレでムキムキになる男

営業

営業ロープレのやり方

2016/4/5    ,

営業ロープレのお時間です。こんにちは! 皆さまはロープレやってますでしょうか。皆のいる前でやることが多いので、恥ずかしくてできなかったり、忙しいのを言い訳にロープレしなくなっちゃいますよね。 何故ロー ...

クロージング

営業

営業のクロージングについて

2017/2/18    ,

営業には原理原則があり、大きく6つのプロセスが存在します。 事前準備 アプローチ ヒアリング プレゼンテーション クロージング アフターフォロー この流れの中でも重要なポイントが【アプローチ】。 そし ...

光に照らされるイケメン

研修

内定辞退率5%で在り続ける面接官10の知恵

面接で「この会社には入社したくないと思った」理由として、約75%の方が【面接官の人柄・印象が悪かった】ことを理由として挙げています。 逆に、「この会社に入社を決めた」理由として、50%以上(最も多くを ...

にらみ合う二人

Q&A乱れ打ち

【週2回10分でOK】短時間ロープレで営業力UP

2019/12/27    , ,

Q. 先日営業ロープレの記事を読みました。確かにロープレの時間は大切だと思います。ただ、どうしても日々の業務的に時間が取りづらく、なかなか実行できていません。そんな環境下の中では、どれくらいのペースで ...

営業の原理原則01

営業

営業初訪問で行うべきこと

2019/12/26    ,

以前に、営業の原理原則である営業フローを説明しましたけど、その中でもリードセールスと呼ばれるプロセス【アプローチ】【ファクトファインディング】について説明します。 受注にいたる確率の9割がたは、リード ...

エロイ女

営業

営業資料を超簡単に作成できるテクニック

2020/5/26    ,

営業資料作成を苦手としている人多いですね。 入社時に、資料作成を研修してくれる企業は数が少なく、体系化されたテクニックが社内でノウハウ化されていないから仕方ありません。 今回は営業資料作成の肝と、スピ ...

資料作成のポイント

営業

資料作成の3つのポイント【作成初心者の抑えておくべきコツ】

2020/5/26    ,

初心者の資料作成たった3つのポイント 1.社内にある営業プレゼン資料を全て見る そもそも資料作成する際に勉強なんかしなくても、社内に今まで蓄積された営業資料や研修資料は豊富あります。そして大体の資料は ...

わかりやすい目

営業

わかりやすいの定義【聞き手の脳みそを意識する】

2020/1/10    ,

わかりやすい説明、わかりやすいトーク、わかりやすいプレゼン。営業職にとって、「わかりやすい」ことはとっても重要ですね。ところで、『わかりやすい』の定義を考えたことはありますか。 わかりやすいって何? ...

美人の決め角度

Q&A乱れ打ち

仮説をたてるために必要なコール数は?

2020/5/27    ,

Q. 営業では仮説をたてて、PDCAを回すと思いますが、例えばコール数で言えばどのくらいの数をかけて、判断しますか? また、統計学とかそういうもの的には母数はどのくらいあれば信頼できる結果になるのでし ...

香りかぐわしい漢

営業

営業と香りの関係性

2019/12/26    ,

私たちは、生理的に好ましい状態にあるときに、説得されやすくなります。 例えば、 ●心地よい音楽を聴いたとき(聴覚)⇒ネットワークビジネスをされる方は、適切なBGMが流れるカフェで説得を試みます ●おい ...

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