マネージャーや営業マンのスキルアップ

上司や顧客に説明を行うさい、報告書やプレゼン資料を作成する際に論理的な思考を求められることは多くあると思います。 論理的思考とは何かを明らかにして、日常的にロジカルシンキングを鍛えられる方法を紹介します。 ▶ロジカルシンキングなど3つの思考法を解説 論理的思考とは 論理的思考(ロジカルシンキング、課題解決脳)というのは、「原因や結果、前提、定量的データから結論を考えられる思考」を指します。 論理的な思考や話し方が身についていないと、人に物事をうまく伝えたり、部下に対して納得感のある説明ができ ...

スケールメリットとスケールデメリット スケールメリットとは、組織規模や販売体制を大きくすることによって得られる優位性を指し、規模の経済や規模の優位性ともいわれます。 売上の拡大は当然ですが、資本投下によるブランディングや人が増えることによって生まれる化学反応、既存事業からの脱却などはスケールメリットを活かすことで確立していきます。 スケールすることは小規模企業と差をつける行為である一方、弱点も抱えています。規模が大きくなることで必然と獲得してしまう弱点を、スケールデメリットと言います。 スケールデメリット ...

リモートワーク下のマネジメントは、問題が連続的に発生します。 業績問題はもちろんですが、細やかなコミュニケーションギャップやメンバーがサボっていないかどうかという疑心暗鬼で、管理職は苦労しています。 在宅勤務で仕事する際に必要なマネジメントのコツを紹介します。 業績の担保はできる・・・短期的には 生産性への影響なし リモートワークでの業績影響は、多くのアンケートの平均をとると28％以上が「影響なし」or「生産性が上がった」と回答しています。 ウェブアンケートの特性上、IT系企業からの解答が増えるためそもそ ...

メンバーが望むような行動をとってくれなくて悩むことはありませんか。 上司の考える、理想的な行動や発言を主体的に行ってくれるようにするには、コンピテンシーマネジメントを学ぶのがおすすめです。 コンピテンシーとは コンピテンシーとは、「成果につながる行動特性、行動習慣」を指します。一般的にコンピテンシーは「能力」や「行動傾向」と言われていますが誤りです。 メンバーのコンピテンシーを発見し、引き出し、成果に繋げていくことをコンピテンシーマネジメントと呼びます。 アイデアや行動力だけでは意味がない アイデアが豊富 ...

「あのひとは教養がない。」 同僚や部下、はたまた上司に対して教養のなさを嘆く場面はないでしょうか。 僕は、周りに比べて教養がない自分に悩んだことがありました。悩みぬいた先に行き着いた、そもそも教養とは何か、教養を身に着けるためにはどのようにすれば良いかを解説します。 教養とは 教養という言葉自体は何度も聞いてるわりに、「教養の定義は？」という問いに応えられる人は多くありません。ググってみても得られる回答は様々です。 ・人格や品位などの人間性を高める知識 ・学問を身につけることによって養われる心の豊かさ ・ ...